在线制作证件照,线下自助打印机打印照片或文件

深圳市火之舞照相馆是一家个体户,于2014年3月31日在深圳成立,2016年我们开始开发自己的网站和研发自助扫码打印机,2018年底实现了用户在线制作证件照,线下自助打印机扫码打印的全部功能。2019年2月17日,我们投放自助扫码打印机到市场上测试,已经有用户下单使用。
初页:这个项目的主要产品/服务是什么?有什么亮点?

用户可以在我们网站上在线制作证件照,需要纸质相片可以在我们投放的自助打印机扫码打印,也可以发快递。我们制作证件照更专业,更方便,更实惠。我们具有价格优势和面向市场的范围更广,自助打印机可以让用户自助打印文件和照片,给用户提供了便利,也给我们网站带来更多用户,就会有更多的收入来源。

初页:解决了哪些痛点?主要用户是谁?市场情况及发展趋势如何?

痛点1:传统照相馆收费高,我们收费低。

痛点2:传统照相馆有些地方没有,店租太高而无法经营,客户需要跑比较远的地方拍照。

主要客户:学校学生、工厂工人、小区区民等,几乎涵盖所有人。

市场情况:现在几乎每个人都需要拍证件照,市场可以说很大,但是很分散。几乎每个人都有手机,而且手机拍照也越来越清晰,完全达到拍证件照的要求(当然他可以上传自己用相机拍的照片,照片来源很灵活),而我们在线制作网站结合自助打印点,正好可以把市场上分散的用户集中起来,随时随地都可以做证件照。还有,现在商铺租金越来越贵,传统照相馆收费也越来越高,一般收费为20元-50元不等,有些地方甚至出现没有传统照相馆的情况。我们在线制作收费一般是12元左右,提供自助打印机打印或者快递服务,就可以把成本降到很低。另外,我们自助打印机还可以让用户自助打印简历、合同、作业等文件。这些业务结合在一起,就可以很好地给周边客户提供便利,那么,网站注册的用户就会有黏性,这为以后我们拓展其他业务打下基础,比如我们可以买东西,提供更多的生活服务。

初页:行业的竞争情况如何?对比行业其他同类项目,有什么优势和特点?

目前市场上有几款APP软件,我发现都无法提供数码回执,而我们可以提供数码回执。还有,我们价格比他们便宜。我们的优势就是业务比他们多,更专业,用户操作更简单,价格比他们便宜。我们网站是可以在支付宝和微信中打开,在微信和支付宝中引流,很容易就能引入用户,而且不需要安装任何软件,所以用户接受程度较高。

初页:商业模式是什么?未来有哪些发展规划?

我们的商业模式是:互联网+实体店+自助打印点。我们计划能够融资300万元,在深圳投放自助打印机200台,招聘一些员工,把个体户改成公司来运营整个项目。

初页:您的团队是怎样的?此前有哪些经历?

我们团队有四人,三人全职经营项目,一人在其他公司工作,利用空余时间帮忙。我们自2014年3月开始经营照相馆生意。从2016年初,我们开始就开发自己的网站和研发自助扫码打印机,于2018年底,整个网站开发工作和自助扫码打印机的研发完成,并于2019年2月进行了市场投放试运营,并取得成功,已有客户在使用。

初页:目前整个项目能运转吗?能否赚钱了呢?有用户吗?可以看看吗?

是的,整个项目是可以运转了的,我们已经投放到市场上测试了的,也取得测试成功。但是要投放更多设备,我们没有那么多资金去生产。从单个设备来讲,是赚钱了的,但是从项目整体上来讲,是还没有赚钱的。是有用户已经使用了我们的产品的。我们在广东省深圳市坪山新区深汕路20号,厂房内有设备可以提供现场测试的,我们也欢迎有兴趣的资方过来实地考察。

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