链接上下游厂商,得盛要充当软装销售领域的“路由器”

王涵 2019-04-23 11:47

消费能力的提升带来了市场的全面升级。国家统计局数据显示,目前城镇居民可支配收入增长已达到9.88%,而值得关注的是,居住环境精装修成为了炙手可热的领域,关于居住的消费结构支出已达到22.76%,越来越多的消费者开始追求品质和个性化的生活,并愿意为高品质、个性化的家装服务增加消费支出。

“龙安互动”成立于2007年,是一家基于3D、AR技术的视觉软件服务商,专注于为商家企业提供视觉效果展示和销售管理服务,提高销售效率。创立初期,他们主要为汽车行业提供项目外包制的营销服务,奔驰是他们的主要标杆客户。为了获取更大利润值,扩大市场规模,龙安互动在2009年开始逐渐转型,在服装试衣搭配场景(不需要真实穿着,通过VR技术让用户直观看到穿衣效果)、3D社区场景(线下3D产品体验店)和软装场景(视觉软装搭配效果展示)多次尝试,最终在2015年确定以“软装”为发展方向,并启动“得盛”项目。创始人&CEO凌和钦解释,选择软装市场是因为这个领域有万亿的市场规模,是硬装比例的2:1,因此这个领域的可开发潜力很大。现在,他们不仅可以为商家提供软装的项目定制开发,还推出了SaaS化的平台服务。

基于产业链大数据和人工智能算法,得盛利用SaaS服务工具包帮助B端传统实体商家一键生成C端3D/AR营销效果,这些视觉效果可以在iPad、手机、门店显示屏和电脑Web端口展示,帮助商家解决在空间有限环境下的视觉效果展示,完成C端获客;同时,为商家提供可视化的整体软装在线设计工具、销售方案数据研究分析和产品设计支撑等服务。除此之外,他们还推出了云享平台,通过链接上游生产厂家和下游销售商家(包括店中店代理商、独立门店销售商和新企业销售商),建立客户管理、订单管理、物流信息、工厂渠道管理等销售配套管理服务体系,提升双向销售业绩。

三桂美神就是一家店中店的代理客户,他们把产品入驻到得盛云享平台系统,实体店员工通过“小蜜蜂式”的销售模式与当地的设计师、售楼人员和装修工人建立联系,将利润结构进行分差,迅速分销捕捉获客线索,吸引用户到实体店里体验使用虚拟展示功能,得盛在其中起到了小蜜蜂与实体店的连接作用,有效降低了房租成本,并增长了八千万的销售额业绩

现阶段,市场上的竞品主要负责软件家居设计的营销工具,根据家庭户型图绘制3D效果图,而得盛更侧重于整合全流程的销售服务,将家居环境的产品进行高清3D扫描还原,把产品转化为展示数据,消费者可以随意搭配、展示和重组,实现这样的流程需要软件具备较强的数据处理能力;在经营模式方面,传统的装修过程中需要设计师上门设计方案,他们更偏向于前端去设计师化,借助视觉还原产品,让前端普通的销售人员也可以直接上手操作设计,提升销售效率;同时,通过虚实结合的视觉销售,可节省实体展示空间,降低20%~30%的空间运营成本

在2016年至2018年,得盛投入2000万资金用于产品研发,边实验边开发,打磨产品,现已连接80家客户销售商端口1117个。主要营收来源于工具包出售、资源服务费和增值服务费,SaaS工具包价格为29800元(入门级别价格为9800元),未来还会增加工厂入驻平台的付费。

得盛团队共35人,大部分负责技术、平台产品的资源和运营。预计在今年下半年承接厂家和商家间的支付对接业务,拓展金融场景的布局,为得盛打开运营资金流,打通物流、信息流和资金流。

目前,该项目已启动第一轮融资,目标融资1000万元,资金将主要用于市场运营、平台开发和团队扩充。

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